Offre d'emploi : Responsable des ventes Infrastructures Télécoms – marché des distributeurs France

Vous êtes à la recherche d'un poste stimulant, axé sur l'innovation et les technologies les plus récentes ? Vous vous distinguez par votre personnalité commerciale, votre dynamisme, votre forte orientation client et solution ? Dans ce cas, rejoignez nos équipes commerciales sur un poste stimulant et polyvalent !

Pour soutenir et accélérer sa croissance, Aginode, anciennement Nexans Telecom Systems, continue à se développer sur le marché français.

Dans ce contexte, nous recrutons un / une Responsable des ventes Infrastructures Télécoms – marché des distributeurs France

Localisation : hybride (à distance avec présence régulière souhaitée au siège à Paris La Défense)

Aginode est une entreprise européenne prospère et active au niveau mondial, qui se caractérise par une orientation technologique, une dynamique d'innovation, et un haut niveau de qualité dans tous les produits et processus.

Aginode conçoit, fabrique et vend des solutions de connectivité pour les réseaux de télécommunications et numériques sur les marchés FTTx, mobile, LAN et centre de données. Avec près de 650 employés en Europe, Asie, Afrique du Nord et Moyen-Orient, nous sommes un acteur clé de la numérisation et de la connectivité.

Notre objectif : mettre en place l'infrastructure de données qui fournit les applications rendant la vie plus connectée, plus productive et plus agréable, aujourd'hui et demain.

Nos équipes internationales ont plus de 30 ans d'expérience dans le développement, la mise en œuvre et la maintenance de solutions d'infrastructures avancées, grâce à notre gamme de produits pour les réseaux Telecom fixe/mobile, les réseaux locaux et les centres de données.

A propos du poste :

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous conseillez quotidiennement nos partenaires distributeurs Telecom en France sur nos solutions destinées aux installateurs et/ou à leurs clients finaux.

Vous accompagnez les distributeurs à tirer parti des besoins de leurs clients finaux, et collaborez avec eux pour maximiser la valeur créée pour et avec leurs clients. Dans ce cadre, Vous élaborez les offres de services et solutions Aginode les plus adaptés.

Vous représentez Aginode auprès des distributeurs en France sur le terrain. Vous exécutez le plan d'action commercial pour maximiser les ventes et la profitabilité, en cohérence avec l'offre globale de solutions et la stratégie de prix définie pour le marché. Vous vous assurez des besoins des distributeurs en capacité et en disponibilité produits.

Vous êtes un élément clé de la fidélisation des distributeurs et des relations de partenariat à long terme, en assurant aussi le relais avec les filiales pays des distributeurs directement, ou via les équipes locales des entités Aginode dans ces pays.

Responsable de l'ensemble du processus de vente, vous développez le portefeuille existant et prenez en charge les activités de prospection pour identifier de nouveaux projets et relais de croissance. Vous élaborez les propositions commerciales, et assurez la gestion des commandes et le recouvrement avec le soutien des équipes Front Office et Credit Management.

Vous animez les canaux de ventes avec nos partenaires distributeurs et installateurs, et participez activement à la formation des équipes du distributeur à la spécification de notre portefeuille avec le soutien d'experts techniques Aginode.

En tant que Responsable Commercial, vous vous assurez également que le savoir-faire technique adéquat est rassemblé pour répondre aux appels d'offres dans la première partie du cycle, et vous adaptez la stratégie de vente à travers le canal de distribution pour répondre de manière cohérente aux besoins des clients.

Compétences et qualifications :

• Au moins 3 ans d'expérience dans la vente, de préférence dans le secteur des réseaux de télécommunications (solutions passives ou actives), ou au moins dans la vente de produits techniques (câbles & composants passifs, connecteurs, assemblage) ou de matériel high-tech
• Maîtrise des techniques de négociation complexes et de gestion de contrats
• Gestion et animation des canaux de ventes aux distributeurs
• Méthode de travail axée objectifs, esprit entrepreneurial, forte réactivité aux demandes clients
• Aptitude à gérer et développer des comptes clés avec des transactions de plusieurs millions d'euros
• Aptitude à voyager régulièrement en France et occasionnellement en Europe
• Excellentes aptitudes en communication écrite et orale
• Bonne gestion du temps et sens de l'organisation
• Habitué à travailler dans un environnement international
• Anglais professionnel indispensable